陶華碧的老干媽舉世聞名,一瓶 10 塊錢的辣椒醬被陶華碧做成與茅臺齊名,日生產(chǎn)能力超過 300 萬瓶,成功突破 80 個國家和地區(qū)。在媒體的描述中,老干媽已經(jīng)不是一瓶簡單的辣椒醬了,它和華為一樣成為中國企業(yè)成功‘走出去’的代表。
‘不偷稅、不貸款、不欠錢、不上市!麄儗a(chǎn)品生產(chǎn)出來,經(jīng)銷商便會提著鈔票上門。固執(zhí)的陶華碧帶出了一家現(xiàn)象級企業(yè)。
1947 年,陶華碧出生于貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。沒有念過一天書的她至今只記得‘陶華碧’三個字。
20 歲那年,她嫁給了 206 地質(zhì)隊的一位會計,然而不久后,能干的丈夫突然患病離世。迫于生計,陶華碧只身奔赴廣州打工。
為了照顧兩個嗷嗷待哺的兒子,幾年后,她回到了貴州老家。開始白天擺早攤,晚上做米豆腐(一種廉價涼粉),每天干到凌晨一兩點。為了購買原材料,陶華碧經(jīng)常需要背著八十斤重的東西,步行五公里。
1989 年,已經(jīng) 42 歲的陶華碧告別擺攤生活,用積攢下來的一點錢,和四處揀來的磚頭在貴陽龍洞堡蓋了個簡陋的‘實惠餐廳’專賣涼粉和冷面。由于價格低廉,吸引了附近學(xué)校的許多學(xué)生。陶華碧做出一個驚人的舉動:凡是家境困難的學(xué)生,一律銷賬。深受學(xué)生喜愛的她因此被大家喊做‘干媽’。
陶華碧做麻辣醬是為了讓涼粉賣的更好,可是很多客人吃完了涼粉總要帶點麻辣醬回家,后來還有人專門過來買她的麻辣醬。從此,陶華碧苦苦地潛心研究起來,經(jīng)過幾年的反復(fù)試制,她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特了。
1994 年,貴陽修建環(huán)城公路,昔日偏僻的龍洞堡成為貴陽南環(huán)線的主干道?吹絹硗緳C的不易,陶華碧開始向他們免費贈送自家制作的豆豉辣醬、香辣菜等小吃和調(diào)味品,沒想到大受歡迎。老干媽辣醬的名聲從此傳遍了貴陽,麻辣醬一再供不應(yīng)求。
工商局,街道辦等領(lǐng)導(dǎo)聞訊后紛紛找上門來,希望陶華碧辦家辣醬工廠,讓更多人吃上好辣醬。于是,在市場的要求下,1996 年 8 月,陶華碧借用村委會的兩間房子,辦起了辣醬加工廠,品牌名字就叫‘老干媽’。
在公司,沒有人叫她董事長,全都喊她老干媽,她能叫出 60% 的人名,每個員工結(jié)婚陶華碧都要當(dāng)證婚人;員工出差,她像送兒女遠行一樣親手為他們煮上幾個雞蛋,一直送到他們坐上車后才肯轉(zhuǎn)身離開;所有從老干媽離職的員工,也都可以重新回來上班。
‘老土’的陶華碧雖然沒有文化,但她深知學(xué)習(xí)的重要性。 1998 年開始,陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地考察市場,學(xué)習(xí)知名企業(yè)先進的管理經(jīng)驗。這一切也預(yù)示著老干媽即將走向更大的舞臺!
老干媽出名了,一時間,全國各地的市場上,每年都有 50 多種假冒的老干媽,成為陶華碧頭痛之事。她接受蒲草般的人生設(shè)定,卻不容忍路上任何尖刺與刁難,陶華碧的人生就好像是一個戰(zhàn)場,隨處都是廝殺。
她花費幾千萬派人四處臥底調(diào)查,但假冒的老干媽就像韭菜一樣,割了一茬又一茬。倔強的陶華碧不依不饒地與湖南老干媽打了 3 年官司,從北京市二中院一直打到北京市高院,成為 2003 年中國十大典型維權(quán)案例。還曾數(shù)次斗法于國家商標(biāo)局,陶華碧儼然習(xí)慣了這樣的生活。
早年,她背著上百斤重的米豆腐,搭班車都被人攆,開小店后又三天兩頭被地痞找麻煩。被逼走投無路后,陶華碧拿起炒瓢跟他們干了一仗。
‘別人眼里可能認為你孤兒寡母,能做什么。但我就要拼下去,哪怕面對一個土匪,我都要跟你拼下去。你把我殺掉,我就要把你殺掉。要拼才會贏,不拼就會輸下去。但是我不能輸,輸了人家還要來笑話你,我不偷不搶,好生生把我的企業(yè)做好!
在陶華碧眼中,成功的企業(yè),就要好好去做,不管前面是地雷陣還是萬丈深淵,都將一往無前,義無反顧。沒有經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打,不算企業(yè)家。沒有戰(zhàn)斗過的人生,只是一口枯井。
如今, 71 歲的陶華碧悄然退出,老干媽的股東結(jié)構(gòu)也異常簡單,只有兩個兒子繼續(xù)分管企業(yè)。除了打麻將外她還是閑不住,下車間,聽新聞。一天沒有早起,陶華碧就會認為懶惰,她沒有什么個人幸福,事業(yè)成功是她最大的安慰!
--文章來源:新浪財經(jīng)
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